Экономисты подсчитали, что если стоимость товара, по которой мы его покупаем в магазине, принять за 100%, то производителю остается, максимум, 40% от этой цены. А эти 60% разницы оседают в карманах как раз тех фирм, которые очень не плохо живут за этот счет. Что это за деньги такие? Это оптовые наценки, розничные наценки, транспортные и складские расходы, рекламные услуги и т. д. и т. п.
Мы, конечно же, хотели бы купить этот товар у производителя, по его цене. Но ни один производитель, работающий в традиционной торговле, никогда вам не продаст единичный товар. Вы не сможете у него купить ни костюм, ни пару туфель, ни платье, ничего. Потому, что он продает свои товары только оптом.
Кто-то, конечно, может пойти на рынок и там, поторговавшись, купить себе что-нибудь подешевле. Но если вы хотите купить качественный товар, то вы вынуждены идти в магазин и там, не торгуясь, выложить за нее ту сумму денег, которая указана на ценнике. Потому, что другого пути у нас нет. Или точнее сказать, не было, до сего дня.
Потому, что в пятидесятых годах два американца голландского происхождения, два товарища, экономисты по образованию, Рич Де Вос и Джей Ван Андел, задумались над этим вопросом и в 1959 году создали фирму, которую назвали Amway и стали напрямую, минуя всех посредников, продавать простым людям свой товар. И за первый год они заработали пятьсот тысяч долларов.
Но они заработали эти деньги не потому, что стали напрямую и подешевле продавать свой товар людям, а потому что предложили им новую концепцию: как, на собственном потреблении, не вкладывая больших средств, построить такой бизнес, что бы зарабатывать денег гораздо больше, чем вы их можете потратить.
Есть три основные позиции, которые делают этот бизнес, эту концепцию жизнеспособной:
- Все товары этой фирмы являются товарами высочайшего мирового качества, имеют многочисленные награды таких организаций как ООН, ЮНЭСКО, Международной Торговой Палаты, фирма является единственной фирмой в мире, которая имеет свою, постоянно действующую, выставку в ООН. Фирма Amway дает гарантию качества - так называемую гарантию полного девяностодневного удовлетворения. Это значит, что любой человек, который купил товар этой фирмы, может в течение девяноста дней с момента покупки, спокойно вернуть этот товар фирме, если сочтет, что гарантированное качество товара не соответствует действительности. Даже если у вас к тому времени осталась десятая часть этого товара. И фирма вернет вам полную стоимость этого товара.
- Свойством этих товаров фирмы Amway является их экологическая чистота. В этих товарах отсутствуют все химические элементы, типа хлора и фосфатов, которые оказывают вредное влияние на окружающую среду. Фирма имеет самую престижную награду в мире - награду ООН за охрану окружающей среды. Даже упаковка, в которой находится эти продукты, абсолютно экологически чистая. Если ее поджечь, то не будет никакой копоти и дыма, а она будет гореть как свеча, А если ее закопать в землю, то через год она полностью разложится, так как это - чистая органика.
- Экономическая выгода от продажи товаров фирмы Amway. Если взять отношение доллара к курсу нашей валюты и сравнить их стоимость со стоимостью товаров, которые мы используем в нашем быту сегодня, то окажется, что они не дороже, а во многих случаях значительно дешевле товаров нашего повседневного быта. Но для того чтобы научиться пользоваться этими товарами, надо изменить свои привычки потребления. Дело в том, что все товары, которые производит эта фирма - концентраты. Фирма Amway не поставляет в другие страны воду и дополнительную упаковку, а поставляет все товары в виде концентратов и ими нужно уметь пользоваться. Для этого фирмой разработана специальная литература, по которой любой человек может обучиться правильно использовать эти товары.
Как только любой человек становится партнером фирмы, у него сразу появляется так называемый спонсор - человек, который научит его, как строить этот бизнес. И фирма - производитель сразу, как своему партнеру, начинает отпускать ему все товары с 30% скидкой от полной его стоимости, т. е. по оптовой (складской) цене.
Предлагая эти товары своим друзьям, соседям, родственникам, знакомым, вы его им продаете по 100% стоимости, т. е. по розничной цене. 30% разницы составляет первый вид дохода.
Второй вид заработка формируется следующим образом. Фирма Amway за каждые 2 доллара проданных вами товаров начислит вам один балл коммерческого оборота.
1 Бал = 2 $
И если вы наберете 200 баллов коммерческого оборота, фирма вам начислит 3% заработной платы. 3% от 200 и умножить на 2, это составит 12 доллара.
Предположим, что шесть человек из числа ваших друзей станут вашими партнерами по бизнесу, и каждый из вас наберет по 200 баллов коммерческого оборота. Конечно, в жизни так не бывает, кто-то наберет больше, кто-то меньше, Но мы, для удобства подсчета, примем условно, что каждый из вас наберет по 200 баллов, и все вместе вы тогда наберете 1400 баллов коммерческого оборота. А наша фирма, если вы наберете 600 баллов, заплатит вам 6% от набранного количества баллов, за 1200 - 9%, за 2400 - 12%, за 4000 - 15%, за 6800 - 18%, за 10000 - 21%.
| Кол-во баллов: | 200 | 600 | 1200 | 2400 | 4000 | 6800 | 10000 |
| Зарплата: | 3% | 6% | 9% | 12% | 15% | 18% | 21% |
Заработную плату всегда начинаем считать снизу вверх. Каждый из ваших партнеров, а их 6 человек, набрал по 200 баллов. 200 баллов - это 12 доллара. 12 $ х 6 = 72 $. Следовательно, ваша заработная плата составит: 252 - 72 = 180 $. И, может быть, в первом виде доходов, вы заработаете до 80 $. Итого около 200 $ в месяц. Но и это только начало бизнеса, потому что и ваши партнеры со временем пригласят в этот бизнес, предположим, по 4 человека каждый, а те, в свою очередь - по два человека. И вот уже сколько людей в вашем бизнесе: вы, 6 человек в вашем первом ряду, 24 человека во втором ряду и 48 человек в третьем ряду. Итого вас теперь в этом бизнесе 79 человек.
Предположим, что каждый из вас наберет за месяц по 200 баллов, и тогда все вместе вы наберете 15800 баллов или это составит 6636 $.
Вот вы и стали 21%. Как всегда начинаем считать зарплату снизу вверх.
Каждый из ваших партнеров в третьем ряду набрал по 200 баллов. Значит, каждый из них заработал по 12 $. Всего их 48 человек.
Следовательно, их заработная плата составит 48 х 12 $ = 576 $. Каждый из ваших партнеров второго ряда привлек к работе по два человека, и вместе они набрали 600 баллов. 6% х 600 х 2 $ = 72 $. Два его партнера из третьего ряда набрали вместе 12 $ х 2 = 24 $. Следовательно, каждый из ваших партнеров второго ряда заработает 72 - 24 = 48 $, т.е. заработная плата всех партнеров второго ряда составит 48 $ х 24 = 1152 $.
Если по этой же методике подсчитать, сколько заработали ваши партнеры из первого ряда, то получится, что каждый из них заработал по 235 $, следовательно, все вместе они получат 336 $ х 6 = 2016 $.
Следовательно, ваша зарплата будут равна 6636 $ минус все, что заработали вместе все ваши партнеры. И это составит 2892 $. (6636 - 576 - 1152 - 2016 = 2892).
Январь - Вы приступили к работе, купили стартовый пакет и спонсировали только 1 чел.
Февраль - Вы спонсируете 1 чел. и дистрибьютор вашей группы спонсирует одного. За месяц прибавилось 2 чел. Всего в Вашей группе уже 4 чел.
Март - повторяем все то же: каждый дистрибьютор (и Вы в том числе) спонсирует по 1 чел.
Апрель. - Декабрь - до конца года выполняем постоянно одно и то же условие - каждый спонсирует по одному.
